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客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉，尽量不要先开价，如果必须先开价，就尽量高一点，为降价留够充足空间。

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觉悟如同给自己做定位，找方向，做规划。当一个人确定了定位，知道自己能做什么，不能做什么，发展方向是什么，目标是什么，就不会再胡思乱想，靠明确的个人定位朝着既定的目标前进

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摸透对方的心理，是与人沟通良好的前提。只有了解掌握对方心理和需求，才可以在沟通过程中有的放矢，可以适当的投其所好，对方可能会视你为他们知己，那问题可能会较好的解决或起码你已成功一半。例如，可以跟老年人谈健康养生，和少妇谈孩子和宠物，如果客户喜欢谈足球，就可以跟他谈谈近期的重大赛事

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真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。